Senior Enterprise Account Manager (金融業界担当)

Sales Tokyo, Japan Req.Num.: 32109

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企業文化・バリュー

Hungry（成長への貪欲さ）、Humble（謙虚さ）、Honest（誠実さ）、with Heart（思いやり）

　

ポジションの概要

粘り強く柔軟な対応力を持ち、金融業界に対する深い知見と既存の枠にとらわれない提案ができる営業プロフェッショナルを募集しています。 急成長を続けるNutanixのスピード感ある環境で、これまでの経験・スキルを発揮し、優秀なメンバーと協働しながら、日本の金融サービス（FSI）市場において売上拡大とインパクトをもたらしていただくポジションです。

　

チームについて

本ポジション（エンタープライズ・アカウント・マネージャー）は、金融サービス業界（FSI）に特化した急成長中のチーム（東京拠点）に所属します。当チームは、単に業務をこなすだけでなく「ビジネスに本質的なインパクトを与えること」を大切にし、互いに高め合えるコラボレーション文化を構築しています。


ハードウェアベンダーとの強力なパートナーシップやアライアンスを活かし、複雑な大型案件をリードしながら国内の銀行セクターにおけるシェア大幅拡大（前年比成長）を目指すことがチームのミッションです。


レポートラインであるFSIセールスディレクターは、メンバー一人ひとりにアカウントの所有権（オーナーシップ）を持たせ、個々の強みを活かした営業スタイルを尊重するマネジメントを行っています。働き方は直行直帰を含むフィールドワークが中心で、社外での顧客対応を最優先できる柔軟な環境です（社外商談がない場合のみオフィス出社）。

　

職務内容（主な業務）

  • 担当アカウントの拡大： 国内の大手銀行（5〜6社）もしくは保険企業を担当し、良好な関係構築およびビジネスの拡大を推進

  • 売上目標（クォータ）の達成： 戦略的なアカウントマネジメントを実施し、売上目標を継続的に達成

  • コンサルティング営業の推進： 顧客の経営・事業課題をヒアリングし、ニーズに合わせた最適な見積、提案書作成、プレゼンテーションを実施

  • アカウントプランの策定・実行： 顧客のビジネスゴールに沿った、精緻なアカウントプラン（営業戦略）を作成・実行

  • 社内コラボレーション： 技術部門やプロダクト部門など社内リソースを活用し、金融顧客に対する最適なソリューションを提供

  • 専門知識のアップデート： 最新の技術トレンドや製品知識を継続的にキャッチアップし、商談や顧客対応に活用

　　

　　

応募要件（求めるスキル・経験）

  • IT営業経験： IT業界における法人営業・アカウントマネジメント経験（8〜12年程度）

  • 金融（FSI）業界での実績： 大手金融機関（メガバンク・大手金融など）に対するIT製品・ソリューション営業の成功実績

  • 業界知識： 金融セクター特有の規制、コンプライアンス、ガイドラインに関する深い理解

  • 高い目標達成力： 複数年にわたり、割当目標（クォータ）を超過達成してきた確実な実績

  • 提案型営業のスキル： ターゲットアカウントセリング、ソリューション営業、コンサルティング営業手法の標準的なアプローチに関する実践経験

  • CRMツールの活用： Salesforce（SFDC）等のCRMツールを用いたパイプライン管理・営業プロセスの経験

  • 技術的バックグラウンド： データセンター基盤、インフラ、アプリケーション領域における営業経験・知識

  • マインドセット： 組織の成長とチームワークを重視し、主体的に行動できる起業家精神（アントレプレナーシップ）

  • アカウント掘り下げ力： 既存顧客の未開拓部署や新しい部門を開拓し、アプローチを広げられる能力

  • 戦略的思考・組織化力： アカウントプランニングや中長期の営業戦略立案に関する高度な知見

　　　
　　
　　　
Enterprise Account Manager, FSI 
Hungry, Humble, Honest, with Heart. 
  
The Opportunity 
Are you a persistent and adaptable sales professional with a strong background in the Financial Services Industry, capable of thinking outside the box to meet customer needs? If so, you will thrive on our fast-paced team at Nutanix, where you can leverage your skills in a rapidly growing industry, collaborate with top-tier colleagues, and make a significant impact by driving sales in the financial services landscape of Saudi Arabia. 
  
About the Team 
The Enterprise Account Manager will be part of a dynamic and rapidly growing team focused on the Financial Services Industry (FSI). Based in Tokyo, Japan the team fosters a culture of collaboration and personal growth, emphasizing making a meaningful impact rather than simply fulfilling a job. The team's mission is to drive significant year-over-year growth within the banking sector, leveraging strong partnerships and alliances with hardware vendors to navigate complex deals and expand market reach in the region. 
You will report to the FSI Sales Director, who is known for fostering an inclusive and empowering leadership style that encourages team members to take ownership of their accounts and develop their unique sales approaches. The work setup for this role is primarily field-based, with a focus on engaging customers outside of the office. Team members are expected to be in the office only when not engaged in external business meetings, making it a flexible environment that allows for a emphasis on client interactions. 
  
Your Role 
  • Manage and develop relationships with 5-6 targeted banking accounts in Japan 
  • Achieve assigned sales quota, demonstrating effective account management. 
  • Utilizing a consultative approach, discuss business issues with prospects and develop a formal quote, a written sales proposal, or a formal sales presentation addressing their business needs.  
  • Develop crisp enterprise account plans to sell to customers based on their business needs.  
  • Collaborate with cross-functional teams to leverage resources and solutions for banking sector clients. 
  • Continuously learn and apply technical knowledge to support customer engagement and sales discussions. 
  
What You Will Bring 
  • 8–12 years of experience in IT Sales and Account Management. 
  • Proven sales track record of success selling technology or solutions into Large Named Accounts in the Financial Services Industries segment.   
  • Good Knowledge of the regulations in the FSI segment.  
  • A track record of exceeding assigned sales quotas in multiple, continuous years. 
  • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques  
  • Experience using SFDC and other CRM software.  
  • Strong data center and application-led sales background  
  • An entrepreneurial spirit with an affinity for growth, collaboration, and teamwork. 
  • Keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your assigned accounts. 
  • Highly organized, with deep knowledge of account planning and strategy. 

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Nutanix is an equal opportunity employer.

Nutanix is an Equal Employment Opportunity and (in the U.S.) an Affirmative Action employer. Qualified applicants are considered for employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, age, marital status, protected veteran status, disability status or any other category protected by applicable law. We hire and promote individuals solely on the basis of qualifications for the job to be filled. We strive to foster an inclusive working environment that enables all our Nutants to be themselves and to do great work in a safe and welcoming environment, free of unlawful discrimination, intimidation or harassment. As part of this commitment, we will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If you need a reasonable accommodation, please let us know by contacting [email protected].

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